6up山东章鼓：罗茨鼓风机制造商

　　山东省章丘鼓风机股份有限公司是专业从事研发、制造、销售罗茨鼓风机，公司近期将登陆深圳市场，本次发行4000万股，发行后总股本1.56亿股，募资3.34亿元投入新型节能罗茨鼓风机项目、离心鼓风机项目、气力输送生产(工程)基地建设项目。

　　行业领先产能增加4倍山东章鼓拥有40多年的罗茨鼓风机设计、制造经验，公司产品主要包括 L 系列、RR 系列、3H 系列、ZR 系列、ZG 系列五个大类，另有ZSH/ZSR、ZMR、ZMH、ZLB 等系列，自2000 年始，公司的罗茨鼓风机销售收入在国内连续十年保持行业第一，产品广泛应用于化工、水泥、污水处理、钢铁、电力、冶金、煤炭、粮油等行业。和竞争对手相比，公司在煤化工、水处理、水泥和维尼纶行业的竞争优势明显，根据公司调查，公司在维尼纶、煤化工行业的市场占有率90%以上，污水处理市场占有率50%以上。

　　以技术创新为动力，山东章鼓实现了营业收入和净利润的持续稳步增长，2008 年、2009年和2010 年，公司营业收入分别为51,607.07 万元、52,170.03 万元和55,876.50 万元，实现净利润分别为4,857.22 万元、6,084.99 万元和7,418.98 万元，每股收益分别为0.61元、0.59元、0.64元，报告期内，综合毛利率别为26.2%、29.4%和32%，实现稳步提升，公司呈现出良好的发展态势。

　　募投项目的实施将直接提高山东章鼓的生产装备水平，提高公司的生产能力。山东章鼓是国内罗茨鼓风机行业的龙头企业，募集资金项目达产后，公司新型节能罗茨鼓风机的产能将从1,600台增至8,600台，形成年产 C 系列多级离心鼓风机1,000台、6up。B系列单级高速离心鼓风机200台，预计年新增罗茨鼓风机销售收入2.24亿元、离心鼓风机销售收入2.31亿元、气力输送设备销售收入1.20亿元，年新增利润总额合计1.25亿元，公司的经营规模和盈利能力将大幅提高。

　　研发实力保证产品质量山东章鼓是2009年重新认定的高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有省级技术中心，承担并完成2项国家重大技术装备科技攻关项目，完成国家、省、市级技术创新计划共计35项，研发的16项新技术填补国内空白，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。

　　历年来，公司共计有12项新产品被列入国家级重点新产品、国家级重点火炬计划等重点项目，获得国家级、省(部)级、市级奖项共计100多项。2009年6月，被中国科学技术协会授予“技术创新方法试点企业”。公司目前拥有已授权的专利24项，另有4项专利申请已经被国家知识产权局受理。目前公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位，随着企业不断增加研发投入，技术研发优势将不断增强。

　　山东章鼓具有四十多年罗茨鼓风机设计与制造经验，拥有经验丰富的研发设计、生产加工、检验检测和售后服务人员及精良的装备，可以从人员、机器设备、原材料、工艺方法、产品性能参数、工艺流程、质量控制检验、生产周期等各方面规划、控制，制定最优的生产工艺流程， 确保生产出高品质的产品。公司产品获得用户的高度认可，在行业内具有良好口碑和声誉，2007 年在中国通用机械工业协会风机分会组织的风机用户调查评选活动中，公司获得“用户满意企业”称号。

　　山东章鼓的产品能够满足不同行业、不同工况、不同用途用户对罗茨鼓风机的不同要求，用户能够根据需要在公司选定型号购买或者按照要求量身定制。公司为山东石横发电厂、广东珠江电厂、江苏徐州发电厂、中国石化四川维尼纶厂等生产了替代进口的高真空罗茨真空泵和罗茨鼓风机，性能、功效均超过了国外进口产品。

　　售后服务和品牌效应得到一致认可山东章鼓的市场优势体现在销售模式、销售网点、市场开拓能力等多个方面。公司采用市场细化策略，根据地区经济发展情况，以直销模式在全国各地合理设置了50 多个销售办事处。另外，公司还与广东广州、江苏宜兴、山东临沂的经销商建立了合作关系，作为直销的补充。经多年辛勤耕耘，公司和客户建立了牢固的合作关系，并和部分大客户建立了战略合作关系，销售收入连续10 年保持行业第一。

　　从区域竞争优势方面看，公司在华北、华东、华中地区多个发达省市具有较为明显的市场优势，产品中标率多年来一直保持较高水平。从行业上看，公司在水处理、化工、水泥等罗茨鼓风机主要下游行业有较为明显的市场优势，在个别细分行业(如维尼纶行业)的市场占有率超过90%。

　　公司已建立了行业内较为完善的售后服务体系，服务网点遍布全国。公司精选出一批经验丰富，技术过硬的售后人员，公司人员均能做到“保证自接到用户通知24 小时内赶到用户现场”的承诺，树立了优质的售后服务品牌。

　　经多年积累，山东章鼓的“章鼓”、“齐鲁”品牌代表了国内罗茨鼓风机行业的先进技术、高品质产品和优质售后服务，在行业内形成了较强的品牌优势。2007 年1 月，“齐鲁及图”商标被国家商务部评定为 “最具市场竞争力品牌”；2009 年11 月，“章鼓及图”商标被山东省工商行政管理局认定为山东省著名商标，“齐鲁及图”商标续展认定为山东省著名商标；2010 年10 月，“章鼓”商标被认定为中国驰名商标。

　　产品应用广泛下游需求旺盛近年来，罗茨鼓风机行业出现了一些新的发展形势，传统下游行业产业升级与节能减排需求、新兴下游行业的快速发展、出口市场的快速增长、行业盈利模式渐变等诸多因素将给行业带来新的机遇，山东章鼓作为罗茨鼓风机制造的领军企业，能够生产8大系列、140多个规格的产品，下游需求旺盛将给公司带来的明显的业绩增长。

　　1、传统应用行业的市场需求稳步增长，产业升级、节能降耗带来新的发展机遇。罗茨鼓风机作为化工、水泥、冶金、电力行业的重要装备之一，在下游行业各生产工艺流程中有广泛应用，下游行业的固定资产投资能够有效拉动其市场需求。随着我国产业优化、产业升级、节能减排等政策的出台，淘汰落后产能、装备升级等政策为传统市场提供了新的机遇。化工、水泥、钢铁行业是罗茨鼓风机最重要的三个应用行业，其销售额一直位居行业前5名。

　　2、新兴市场发展迅速，水处理、气力输送、气体分离及其他潜在应用行业潜力巨大。水处理行业是近年来发展最为迅速的行业，罗茨鼓风机在该行业的销售额快速增长。此外，气力输送、气体分离等新兴行业的快速增长也使罗茨鼓风机行业发展前景良好。随着县域污水处理建设项目的陆续开工，罗茨鼓风机在污水处理行业销售量将继续增长。

　　3、国产罗茨鼓风机产品竞争力不断上升，出口市场逐渐扩大。应用于钢铁、水泥、电力、石化等基础工业的成套设备性价比优势显著，出口量大幅增加。2009年，我国机械工业出口1,958.24亿美元，2010年1-3月，出口527.9亿美元，同比增长24.46%7。以中材国际、中材建设为代表的企业承接的海外水泥工程承包项目，及逐步打开海外市场的烟气脱硫项目，能直接带动罗茨鼓风机市场需求。以山东章鼓为例，公司2008~2010年出口销售收入增长迅速，分别为527.00万元、926.71万元、1,553.65万元，年复合增长率71.70%。随着我国工程总包项目的增长，以及我国罗茨鼓风机性价比优势的进一步提高，预计罗茨鼓风机的出口还将保持高速增长。

　　山东章鼓表示，未来将继续巩固和扩大以上优势，在稳定和提高罗茨鼓风机行业市场占有率的同时，向气力输送、离心鼓风机领域发展，发挥各业务之间的协同效应，不断延伸业务链，力争在短时期内成为国内一流、国际领先的罗茨鼓风机生产企业，以实际行动回报全体股东！