6up山东章鼓：国内罗茨鼓风机生产龙头企

　　山东省章丘鼓风机股份有限公司（以下简称“章鼓股份”或公司）主营业务为罗茨鼓风机的研发、制造、销售与服务。以罗茨鼓风机业务为核心，公司积极拓展产品线，目前已发展成为集离心鼓风机、气力输送成套系统、磨机、渣浆泵等机械产品设计、加工制造、销售、服务于一体的现代化机械加工企业。

　　经多年积累，公司“章鼓”、“齐鲁”品牌代表了国内罗茨鼓风机行业的先进技术、高品质产品和优质售后服务，在行业内形成了较强的品牌优势。2007年1月，“齐鲁及图”商标被国家商务部评定为“最具市场竞争力品牌”；2009年1月，山东省质量技术监督局、山东省名牌战略推进委员会复审通过“齐鲁”、“章鼓”牌罗茨鼓风机为山东名牌产品；2009年11月，“章鼓及图”商标被山东省工商行政管理局认定为山东省著名商标，“齐鲁及图”商标续展认定为山东省著名商标；2010年10月，“章鼓”商标被认定为中国驰名商标。

　　根据“十一五规划纲要”，国家要加强资源综合利用，重点发展装备制造业，推动钢铁、有色、煤炭、电力、化工、建材等行业实施循环经济改造，加强城市污水处理设施建设。2009年2月4日，国务院常务会议审议并原则通过装备制造业调整振兴规划。会议指出：“装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，关联度高、吸纳就业能力强、技术资金密集，是产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。加快振兴装备制造业，必须依托国家重点建设工程，大规模开展重大技术装备自主化工作；通过加大技术改造投入，增强企业自主创新能力，大幅度提高基础配套件和基础工艺水平；加快企业兼并重组和产品更新换代，促进产业结构优化升级，全面提升产业竞争力。”通用机械制造业是装备制造业的重要组成部分，国家对装备制造业的大力支持，为我国通用装备制造业的发展提供了良好的发展机遇和政策空间。罗茨鼓风机属于通用机械制造业中的风机行业，具有良好的发展前景。

　　技术研发优势是公司的核心竞争力之一。公司是2009年重新认定的高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有省级技术中心，承担并完成2项国家重大技术装备科技攻关项目，完成国家、省、市级技术创新计划共计35项，研发的16项新技术填补了国内空白，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。

　　历年来，公司共计有12项新产品被列入国家级重点新产品、国家级重点火炬计划等重点项目，获得国家级、省（部）级、市级奖项共计100多项。2006年11月，被国家统计局和中国行业企业信息发布中心评为全国风机、衡器、包装设备等通用设备制造业“自主创新能力十强”。2009年6月，被中国科学技术协会授予“技术创新方法试点企业”。公司目前拥有已授权的专利24项，另有4项专利申请已经被国家知识产权局受理。目前公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位，随着企业不断增加研发投入，技术研发优势将不断增强。

　　公司具有四十多年罗茨鼓风机设计与制造经验，拥有经验丰富的研发设计、生产加工、检验检测和售后服务人员及精良的装备，可以从人员、6up机器设备、原材料、工艺方法、产品性能参数、工艺流程、质量控制检验、生产周期等各方面规划、控制、制定最优的生产工艺流程， 确保生产出高品质的产品。1996年，公司获得GB／T19001ISO9001质量管理体系认证证书，2004年获得山东省机械工业办公室、山东省机械工业质量管理协会颁发的“山东省机械工业20022004质量管理奖”，2009年通过了ISO9001：2008版质量管理体系标准的换证审核。公司产品获得用户的高度认可，在行业内具有良好口碑和声誉，2007年在中国通用机械工业协会风机分会组织的风机用户调查评选活动中，公司获得“用户满意企业”称号。

　　公司能够生产包括L系列、RR系列、3H系列、ZR系列大型罗茨鼓风机（罗茨真空泵）、ZG系列新型节能鼓风机等8大系列、140多个规格的产品，并形成了具有特色的维尼纶专用、矿山专用鼓风机，能够满足不同行业、不同工况、不同用途用户对罗茨鼓风机的不同要求，用户能够根据需要在公司选定型号购买或者按照要求量身定制。ZG系列产品与PLC控制系统构成智能机组，能实时监测机组运行状态，保证机组运行安全，并获得国家实用新型专利。ZR8型罗茨鼓风机单机流量可达1258m3／min，是目前亚洲流量最大的罗茨鼓风机型号之一。公司为山东石横发电厂、广东珠江电厂、江苏徐州发电厂、中国石化四川维尼纶厂等生产了替代进口的高真空罗茨真空泵和罗茨鼓风机，性能、功效均超过了国外进口产品。

　　公司市场优势体现在销售模式、销售网点、市场开拓能力等多个方面。公司采用市场细化策略，根据地区经济发展情况，以直销模式在全国各地合理设置了50多个销售办事处。另外，公司还与广东广州、江苏宜兴、山东临沂的经销商建立了合作关系，作为直销的补充。

　　公司持续推行市场行业分类及区域分片负责制，保证市场优势行业更优、弱势行业变优，并通过抓大项目、重点项目，加强对销售网点的督促调度和指标落实。经多年辛勤耕耘，公司和客户建立了牢固的合作关系，并和部分大客户建立了战略合作关系，销售收入连续10年保持行业第一。

　　从区域竞争优势方面看，公司在华北、华东、华中地区多个发达省市具有较为明显的市场优势，产品中标率多年来一直保持较高水平。从行业上看，公司在水处理、化工、水泥等罗茨鼓风机主要下游行业有较为明显的市场优势，在个别细分行业（如维尼纶行业）的市场占有率超过90％。

　　公司已建立了行业内较为完善的售后服务体系，服务网点遍布全国。公司精选出一批经验丰富，技术过硬的售后人员进行风机的售后服务工作，通过就近服务、亲情服务，真正做到了“产品使用中出现问题，公司人员保证自接到用户通知24小时内赶到用户现场”的承诺，树立了优质的售后服务品牌。

　　为做好产品售后服务，公司已在全国50多个办事处设立专业售后维修人员，售后维修人员在接到客户通知8小时内作出售后处理意见，24小时内赶到用户现场处理问题。售后服务内容包括对罗茨鼓风机的验收、指导安装、调试和质保期内产品质量问题免费保修，及向客户提供人员培训等。公司在售后服务的过程中统一填写售后服务卡，售后服务卡内容包括售后服务人员名称、客户对售后服务满意的评价，并经客户签字盖章后入档，售后服务部定期对售后服务客户进行电话回访，并登记处理结果和用户意见，对发现的问题及时处理，每月整理外出服务情况报表，报送主管领导。

　　为规范售后服务及人员的管理，保证售后服务质量，提高市场服务的快速反应能力和服务的水平，公司制定了《山东省章丘鼓风机股份有限公司关于售后服务的管理规定》，对公司售后服务的责任范围、售后服务人员工作管理和售后服务人员培训等内容进行了严格规范。

　　公司本次拟向社会公开发行人民币普通股4000万股，募集资金将主要投向新型节能罗茨鼓风机项目、离心鼓风机项目、气力输送生产（工程）基地建设项目等。募投项目可以扩大公司生产规模，提高产品附加值和市场占有率，提升公司在行业中的地位，为公司可持续发展打下坚实基础。募集资金项目达产后，公司罗茨鼓风机、离心鼓风机、气力输送设备的产能将有较大提高，预计年新增罗茨鼓风机销售收入22400万元、离心鼓风机销售收入23080万元、气力输送设备销售收入12000万元，年新增销售收入合计57480万元，年新增利润总额合计12537万元，公司的经营规模和盈利能力将大幅提高。

　　面对风云变幻的国内、国际市场，机遇和挑战并存，公司推行市场细化策略，实施亲情销售，形成了覆盖全国的56个强大销售和售后服务网络，使公司销售网点遍布除台湾、海南、西藏的全国各地，拥有了同行业中最强的网络，并为以后的产品销售奠定了坚实的基础，成为集团一笔巨大的无形资产，努力做到“只要有章鼓产品的市场，就有章鼓的售后服务人员”。目前公司产品覆盖全国各地，遍及石油化工、污水处理、钢铁、电力、煤炭、矿山、化肥、水泥、铸造、水产养殖、气力输送、造纸等各个行业。为应对国际市场，进行国际贸易，章鼓公司设立了外贸总公司， 2008年10月，章鼓公司美国分公司成立，成为国内第一家在欧美建立分公司的风机企业，架起了与世界各个国家联系的桥梁，公司产品源源不断地出口到美国、德国、澳大利亚、新西兰、奥地利、丹麦、东南亚等三十多个国家和地区，为对外合资合作、发展国际化章鼓公司奠定了基础。

　　公司将继续按照“拉长主业、上新创新、合资合作、发展大章鼓”的发展战略，以“做，就做到最好”为工作理念，以建成全球最大的罗茨鼓风机生产基地、实现“罗茨鼓风机王国”为目标，巩固和发展主导产品罗茨鼓风机；同时坚持“以客户需求为中心”的经营理念，根据国家产业政策和机械行业发展规划，利用销售的协同效应，延伸产业链，开发相关产品，致力发展高效节能新型罗茨鼓风机、离心鼓风机、磨机、泵及气力输送等相关产品；不断提升公司整体技术水平和技术创新能力，改进和优化公司产品结构，充分发挥公司的规模优势、技术优势和品牌优势。通过实施规模化和精细化经营战略，持续满足风机行业尤其是罗茨鼓风机行业对多工况、多品种、多规格、高效率的发展需要，力争在35年内国内市场占有率达到40％以上、生产规模继续保持国内第一，争取在规模和技术上成为国际罗茨风机行业领先企业，最终将公司发展成为在规模、技术、质量等多方面具有国际领先地位的罗茨鼓风机行业龙头企业。

　　中原地区拍卖界龙头企业十年庆典拍卖预展开幕2011.06.30

　　中钢天源：增发扩产 打造磁性材料龙头企业2011.06.16

　　泰山石油：龙头企业震荡走高 后市仍有空间2011.06.15